【暑期社会实践】兢兢业业创中国生猪产业化企业典范，踏踏实实涉足电商再有新发展 ——杨凌本香集团电子商务模块发展专访

近日，best365体育官网平台best365体育官网平台赴关中农村电子商务发展现状与趋势调研服务队到杨凌本香集团进行关于本香集团电子商务发展现状的调研。电商模块负责人吕先生与服务队同学们讨论了关于不同企业对于各种电商发展模式的选择，以及本香关于发展电商的初步规划与实施。

         一般地，电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，也有新型BOB模式。本香目前主要是生鲜肉销售，涉及有B2B(企业与企业之间),B2C(企业与消费者之间)。而所谓的O2O（Online To Offline）, 线下商务与互联网之间的电子商务。线下服务可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪；BOB（Business-Operator-Business），意指供应方与采购方之间通过运营者达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。

         目前，本香集团在上海、北京、西安等多地有销售网点或子公司，主要是冷鲜肉和猪肉冻品的销售，包括了直营零售、向商超等批量供货。公司设立专门的冷藏运输车队，在专卖店配备各种冷藏柜，保证肉食品冷链的完整。公司定期向省外子公司和销售网点空运补货。

         吕先生重点介绍了本香今年年底之前，计划在西安地区要实现的电商销售网络的覆盖，可以理解成“B2B2C”。具体而言，就是整个西安地区安排33个中心配送点，每个配送点辐射60个小区专柜网点。消费者可以在中心配送点班里会员卡、储值卡，可以在WEB端或者APP端查看各中心配送点以及附近取货网点的产品存量情况，进行下单，选择需要的商品以及取货的网点，然后在网点刷卡取货。定期地，公司会对各个网点居民的消费习惯进行数据整理，优化配送方案，给消费者提供更好的消费体验。

         我们提出，本香是否会有像淘宝、京东那样配送到家的服务，吕先生认为，这是一种趋势，但是不符合目前的实际情况，本香专注于冷鲜肉的品质保证，因此，配送到家的可能带来的不能及时取货，不能有效退货所产生的商品品质的破坏，就目前而言，没有有效的应对措施。

         本香的电商发展还处于起步阶段，不论是淘宝店铺，还是规划中的O2O销售网络建设，各方面都未成熟，需要进一步的探索。策划阶段有4名核心成员参与，待到实施阶段，应该会需要更加专业的实施团队。

         我们认为，本香在传统的生产销售方式上，给予普通农户以指导，在电商发展方面，也能够为小企业、养猪农户以示范。杨凌作为一个农业示范区，农业的电商发展还较为幼稚，或需要有领头人先跨一步，积极探索，让杨凌在农业电商发展上也走出自己的优势特色。

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